国补落地二手机崩盘

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“2025年新年期间，因咱们当地15%手机国补方针落地，门店日客流从十几人添加到几十人，出货量从一两台添加到六七台。”来自河南郸城手机品牌授权店店长张明（化名）说道。

并不是一切线下手机门店都像张明地点的门店这么走运，能将新年假期与15%手机国补方针盈利相结合。从事手机职业近30年的刘杰（化名）告知DoNews，各地商务局为冲击商家虚开、高开发票进行“套补”的行为，对15%手机国补履行十分严厉。

各地15%手机国补大致流程为：商务局下发相关文件→契合资质的商家提交相关信息→商务局审阅商家信息→终端门店发放银联POS机→终端门店履行、垫资→商务局审阅商家提交订单信息、返还商家垫资金额。

但方针履行和落地呈现几个问题：

一是因各地商务局审阅商家信息和打通银联接口工作进展不同，导致不同省份、相同省份不同地级市的15%手机国补方针落地时刻纷歧。比方，2025年新年前湖北省和河北省15%手机国补迟迟没有落地。周口市为河南省15%手机国补落地最快的地级市，其他地级市银联POS机仍在测验阶段。

二是垫资带来的现金流问题，2024年江苏省推出的15%国补至高补助1500元，商家需承当较高垫资本钱。比方，iPhone16ProMax单台手机出货商家垫资金额约1200元，1000台手机对应垫资至少为120万元。且若因门店店员操作不妥，提交的用户订单信息未审阅经过，商家只能自行承当垫资金额。

2025年多地15%手机国补规范调整为至高补助500元，6000元以上机型无法参与，这种调整能大幅度下降商家垫资本钱。比方，vivo相关机型单台出货商家垫资金额为300元，1000台手机对应垫资至少为30万元。但因各地返还商家垫资金额到账时刻纷歧，现金流缺少的个人手机专卖店、夫妻店，大概率不会参与15%手机国补。

三是参与门槛问题，尽管多地喊出不得轻视手机品牌和门店，但15%手机国补开票目标为个人而非企业，手机二级商场不少门店因短少发票进项，难以参与15%手机国补方针。即便部分门店能处理发票问题，但终端门店参与国补机型的SN码有必要和商务局大库中的SN码悉数匹配，才干拿到补助。

许多二手机商测验后发现，流入二级商场的准新机，都无法和大库中的SN码进行匹配，更别提立异机。换言之，二级手机中的收回店、修理店等相关门店和15%手机国补无缘，国补门店多会集在大商门店、运营商门店、经销商门店等。

咱们在和多位二手机商深化沟通后发现，2024年江苏省国补已让二手机商损失惨重，二手手机价格崩盘。跟着2025年新年后15%国补全国规模内大面积铺开，部分机型将迎来更大冲击。2025年整个手机二级商场将继续洗牌，二手机商正面对史无前例的生计压力。

01.国补价低于进货价，职业堕入恶性循环

二手手机收回价格一般依据商场行情来走，影响行情的要素包含品牌、机型、供需联系、手机成色、是否质保、电池健康度、厂商新机型发布等等。比方，华为Mate XT特殊大师曾被炒到三四十万，后因商场热度减退，价格急速跌落至官方价格邻近。乃至部分同行表明只要不亏钱就出手，价格跌到20999元。二手手机收回商陆奇（化名）称。

图源：受访者供给

陆奇接着说道，二手手机收回价最主要仍是看手机成色，乃至可以用“一机一价”描述。如iPhone机型依照成色划分为高保充新、靓机、小花、大花、外爆、内爆，每种成色都有对应的加减分项，但因苹果内屏爆破修理费用一般在两三千元，且修理后的机型欠好出手，内爆机型收回价最低。业界立异机赢利一般较高，有同行2024年新年期间以20万的本钱收买许多二手手机，立异后出售赢利直接到达六七万。

图源：懂价帝官方小程序

和汽车职业存在二手准新车类似，手机厂商根据销量数据考虑、大型经销商根据销量使命考虑、收回商根据抢手爆款机型赢利考虑，二级手机商场相同存在许多二手准新机。但整个二手手机行情，因15%手机国补遭到较大冲击。

依照2024年江苏省3C数码补助规范，价格9999元的iPhone 16 Pro Max，顾客到手价为8000多元。另加上苹果官方降价和部分出售途径为拿到苹果给高返点推出门店补助，iPhone 16 Pro Max到手价更是来到8000元出面。

作为比照，手机二级商场iPhone 16 Pro Max不含税进货价为9300元。若加上税点和二手机商赢利，国补和二级商场上iPhone 16 Pro Max价差高达1000多元，这让2024年囤iPhone 16的二手机商损失惨重。

但15%对二手机商带来的冲击远不止此，二手机商王阳（化名）对咱们说道，因顾客和二手机商自身存在较大信息差，忧虑买到立异机，因质量问题和二手机商相互扯皮的顾客，对二手手机本就不是特别喜爱。

2024年江苏省国补期间，iPhone 16 Pro Max高保充新收回价为8200元至8500元。即便二手机商仅保存百元赢利，但顾客哪怕加价也乐意购买全新未激活的iPhone 16 Pro Max。其他机型同理，这让许多二手机店内多款机型积压严峻，只能降价处理。

与此同时，一方面，2024年江苏省国补因补助金额较大，导致本省和外省顾客以各种方法购机，不少全新已激活的新机以各种方法流入二级商场。供需失衡，二手手机行情继续下滑。

另一方面，面对方针的不确定和亏本问题，其时二手机商或持币观望或大幅度压价。运用三四十天的iPhone 16 Pro Max成色极新，收机价直接被压到8100元。但顾客觉得其时是依照官网价购买，一个多月亏进去仅2000元。无法承受的顾客，让二手机商面对无机可收的为难状况。

简略来说便是，其时二手机商堕入方针影响新机销量添加→二手手机需求下滑→二手机商价格承压、亏本加重→二手手机收回价继续跌落→二手机商或调整或退出的恶性循环。

“2024年江苏省至高1500元的补助带来几个问题：一是“薅羊毛”人群增多，大幅度添加财务压力。二是江苏省内出售手机以各种方法流入其他省份，这不只带来手机窜货问题，更对其他省份销量构成严峻稀释，加重手机经销商的严峻不满。三是其他省份经济发展程度和江苏省存在较大差异，若悉数依照江苏省规范履行，许多省份财务无法担负。上述问题的存在，正是本年多地将至高补助规范拉低到500元的重要原因。”刘杰对咱们说道。

02.部分机型继续崩盘，职业洗牌加重

方针调整不光难以改动当时二手机商面对的恶性循环问题，且会加快更多机型在二手商场上的价格崩盘，2025年手机二级商场或将迎来更大洗牌。某二手机商张昊（化名）对咱们说道。

张昊接着表明，现在二级商场iPhone 16不含税进货价为4800元，部分省份顾客运用15%手机国补到手价约在4500元。从后续来看，不管是苹果仍是安卓，当时顾客运用国补后的到手价仍有跌落或许。为让更多机型进入到15%国补名单中，当时手机厂商纷繁敞开大降价形式。

比方，小米将14 Ultra价格降到6000元以下，降幅高达1000元。电商途径京东也针对高端手机降价，16GB+512GB的华为Mate60 Pro+也呈现6000元以下价格，作为比照，2023年该款手机价格为8999元，苹果128GB的iPhone 16 Plus从6999元降到5999元。依照苹果官网价格，本来仅有128GB价格5999元的iPhone 16契合补助资历。未来OV乃至其他手机厂商或将纷繁跟进。

除厂商之间竞赛带来的竞赛外，还有途径之间的竞赛。一方面，电商途径为捉住出售盈利，应对友商途径竞赛，或将选用途径补助+厂家/经销商的两层补助形式，拉低价格。

另一方面，OV、小米线下经销商门店归纳毛利率本就不高，华为和荣耀线下门店又面对厂家压货和强行配货问题。另因不少区域放宽15%国补规范，许多区域商场上入围商家较多，这让线下手机门店竞赛愈加重烈。为进步门店出货量拿到厂家更高返点，或根据现有库存考虑，估量不少经销商会将厂家给到的出售返点作为门店补助，以争夺更多客流。

张昊的话在张明得到进一步印证，张明大略估量，当地入围15%国补的商家至少有几十家。相同补助、相同机型、相同线上和线下宣扬方法，让许多门店不得不考虑怎么破局。

张昊接着表明，除厂商和途径之间的竞赛带来二手机需求削减，倒逼二手机商降价处理库存，从而导致更多二手机型价格崩盘外，二手机商也面对可操作机型削减问题。

比方，华为Mate X6和三星Galaxy Z Fold5 5G虽不受15%国补方针影响，仍坚持较为安稳行情。但三星在国内商场本便是小众商场，新机购买人群姑且缺少，更别提二手手机。华为抢手爆款机型因缺货严峻，其协作的许多大商都需按份额搭货，流入手机二级商场的机型又有多少呢？

图源：懂价帝官方小程序

和张昊有着相同忧虑的也有陆豪，陆豪表明，15%手机国补因存在如价格虚标、先涨后降的问题，让不少顾客觉得不只没有享遭到国补带来的盈利，购机价格反而更贵。另因苹果相较安卓体系流转度更高、广告更少，这虽能让对性价比重视的苹果用户，仍会挑选两三千元的老款iPhone。

但一方面线上有来自京东、转转、爱收回等头部电商途径的竞赛，线下二手手机商场更是一个竞赛格式高度涣散的商场、苹果官方授权店、沿街涣散的各大手机修理店等等，均能购买到老款iPhone。有限的需求被各种途径分流后，单家门店老款iPhone一年出货量能做到多少呢？

面对二手机商场行情的改动、职业的继续洗牌，尽管二手机商仍在找寻出路，但仍面对较大转型压力。陆豪表明，当年许多苹果“水货机”流入国内商场的一幕，本年很有或许会在其他国家演出。因国内商场无法消化这么多的二手库存机，叠加如小米Redmi Note系列、Realme Narzo系列、vivo Y系列、OPPO A系列等价格不高的机型，深受海外顾客所喜爱。若将国内二手手机出海到海外，赢利相当可观。

但消费习气问题、事务合规问题、途径建立问题、地缘抵触等等，题，意味着二手机商仅靠个人力气想要在海外商场捞金，难度可想而知。但想要整合更多职业资源，聚集更多二手机商力气出海，又何谈简单呢？究竟全国熙熙皆为利息，全国攘攘皆为利往。

张昊则表明，为增强用户信赖、扩展出货规模、削减因流经进程带来的亏本问题，不少二手机商纷繁凭借短视频和直播打造个人和门店IP。但归纳抖音直播间投流本钱上涨、用户对短视频内容要求越来越高、账号怎么运营和完成更高变现等问题的存在，对习气线下传统生意的二手机商而言，想要打造出一个IP何谈简单。跟着职业洗牌继续加重，依靠传统出售形式、企图赚快钱、各种套路用户的二手机商，将被提早出清。

03.需求被提早透支，手机厂商怎么应对？

“不管是关于手机厂商，仍是其背面供应链。不管是关于新机出售途径，仍是二手机商，2025年所面对的最大难题或是终端需求被提早开释，未来怎么应对需求缺少问题。”刘杰对咱们说道。

刘杰表明，一方面，2024年江苏省至高1500元补助，已提早透支许多高端用户换机需求。尽管15%国补不允许公对公开票，但现有高端客户对是否有15%国补并不介意。比方，许多企业年末给大客户赠送高端机，情面来往需求大于价格需求。

另一方面，2025年多地依照至高500元补助，本质上满意对性价比重视较高用户的需求。但没有换机用户的顾客来说，相同不或许会因补助三四百元而多花三四千元。

刘杰说到的消费需求被透支问题，在落地几个月的20%家电国补职业中现已呈现。某品牌家电经销商黄阳（化名）告知咱们，从前进入阴历腊月后，在陪嫁、打工人返乡自购家电和给爸爸妈妈置办家电等要素带动下，职业进入需求旺季。

但自2024年12月中旬到2025年1月中旬，在当地成婚人数下降、冬天为装饰商场冷季、消费商场的益发理性、20%家电国补需求被透支等多要素冲击下，同行出货量从四五百万暴跌到缺少百万，从五六十万暴跌到缺少十万的举目皆是。

尽管家电职业和智能手机职业有许多类似之处，但二者在商场特色、发展趋势、技能立异和消费形式等方面存在许多不同。家电产品的更新换代周期较长一般为几年。冰箱或许洗衣机的技能改进速度较慢，顾客一般在几年内不会频频替换家电。家电职业的立异更多体现在能效、智能化、环保等方面。

但智能手机的更新换代周期十分短，一般为一年左右，乃至某些高端品牌每年发布多款新机。技能立异推进着产品的快速晋级，顾客对处理器、摄像头、屏幕、操作体系等的要求不断进步。

比方，近期商场曾传出三星本来计划要把Exynos晶片的投片，转交给台积电操刀，但被台积电以忧虑技能细节外泄为理由打回。手机SoC相关人士指出，手机SoC现在每年的技能迭代速度都很快，像Exynos已接连2年没有办法在旗舰手机商场发挥，缺少产品实践进入商场所反应的相关数据与改进经历，想要回头追逐，会有必定的难度。

更重要的是，智能手机上游如芯片、面板厂商竞赛度会集，厂商话语权相对较小。以上游面板为例，相关业者指出，美国关税议题+方针补助+地震+偏光板缺料等问题的存在，滋长面板厂喊涨价格的底气，预估2025年Q1面板价格将温文上涨，出货量也将优于2024年Q4，呈现冷季不淡景况。

尽管美国关税议题还存在不确定性，以旧换新方针有赖后续终端出货，地震归于短期效应，PET缺料问题则有待调查，但面板厂在冷季拉高产能利用率则已是现实。京东方、TCL华星、惠科、双虎友达与群创等多家面板厂商，被传出2025年阴历新年正常出产，估量2025年第一季均匀产能利用率将介于80%～85%之间。

一边是上游原材料价格的上涨，另一边是15%手机国补倒逼手机厂商继续降价，终端需求被提早透支。2025年恐怕不只是二手手机职业面对洗牌，手机厂商恐怕相同难言轻松。

本文源自：DoNews

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