外贸B2B卖家获客渠道「跨境魔方」获数千万元Pre-A轮融资，企业注册量已超10万｜融资首发
文｜胡依婷修改｜袁斯来
硬氪得悉，近来外贸获客软件服务商「跨境魔方」宣告完结数千万元Pre-A轮融资，本轮资方为紫鸟浏览器。资金将用于商场拓宽与AI运用研制。
跨境魔方成立于2021年8月，以建立海外商业数据库为中心，为国内外贸B2B跨境电商企业供给一站式获客服务，曾获雨果跨境、高质行本钱和蓝海众力本钱出资。
2023年头，跨境魔方正式上线，现在其外贸企业及用户注册量已超10万，付费用户超越1万人，本年2月开端完成盈余。
艾瑞咨询数据显现，2023年，外贸B2B跨境电商占全体职业规划份额近七成，下一年职业规划有望提高至6.9万亿元。体量巨大的B2B卖家现在仍以展会、Google投流等方式寻觅客户，存在耗时长、功率低劣等痛点。
基于此，跨境魔方供给全球海关买卖数据、企业联络信息、广交会采购商等数据，开设领英获客、企业查找、地图获客等功用。以商业数据库为中心，为外贸企业供给获客服务。用户可直接经过网页或APP即时寻觅客户。
跨境魔方 APP功用页面，图源企业
到现在，跨境魔方已录入超27亿海关数据。具有4.2亿全球企业数据库，其间包括约1亿条企业高管信息及8000万家海外企业上游股权数据。
获取客户的邮箱、Facebook、手机号等联系方式后，用户可运用一键群发功用，完成高效获客。此外，为拓宽获客途径，跨境魔方成为WhatsApp的官方持牌方，于2023年展开全自营服务，可为用户供给群发服务。
与以往企业运用的SaaS软件不同，跨境魔方CEO Aaron告知硬氪，其产品以外贸员为主要用户人群，单人拓客为运用场景。这类人群运用后，可向上引荐团队运用，逐渐分散，然后下降跨境魔方的获客本钱。
营销方面，跨境魔方以协作外贸范畴KOL和社群团购为主。其约请KOL在课程和东西引荐类图文或直播中推行，给予KOL引荐用户的储值返点；社群团购形式指跨境魔方选用份额返点的战略，激起用户自动引荐。其绝大部分用户增加都来自线上营销。
收费方面，跨境魔方分为企业版和个人版。企业版包括海关数据和地图获客等常用功用、AI智能营销帮手、邮件短信等触达东西、社媒获客途径、全球企业库及5个免费子账号，年费为9800元；个人版在企业协同功用上有所删减，定价为499元/年（VIP）和1899元/年（SVIP）。
往后，跨境魔方还方案推出国际版途径，适配全球不同区域的卖家运用，掩盖全球商场；在AI运用范畴，方案研制并上线AI agent，提高外贸获客功率与用户体会。此外，跨境魔方将拓宽更多商业化功用，扩展用户规划。
团队方面，跨境魔方CEO Aaron，曾任职于腾讯电商与智能手机品牌⼀加⼿机（ONEPLUS）的中心管理层，在产品运营、品牌营销战略等方面都具有丰厚经历。
出资人观念：
紫鸟浏览器的创始人King表明：“尽管跨境电商现已开展一二十年，但真实的黄金十年才刚刚开端。都在讲 to C，其实 to B特别 smb 才是我国供应链出海的最大利基商场。跨境魔方具有海量海外 smb 数据，而且使用 AI 技能能够协助我国供应链更快更高效触达。靠谱的团队做靠谱的产品。信任跨境魔方。”
雨果跨境的创始人Barry表明：“出海是未来10年我国最大的时机，而其间外贸获客存在巨大且未被满意的强刚需求。雨果跨境参加了跨境魔方整个前期需求定位和孵化，他们现在的海外商业数据库现已掩盖了全球线下B端门店途径，在过往几年海外大型贸易商现已消失，加上欧美线下的强势复苏，外贸工厂将直接面临线下途径订单，这将是外贸转型过程中的巨大时机点，咱们十分看好跨境魔方的产品价值和商业化时机！”
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4月11日，京东外卖宣告，将于4月11日早8点正式上线“百亿补助”。经过全民补助、爆品直降、精准用户福利三重战略，让更多用户第一时间记住“京东外卖”这四个字。
京东外卖正展现出惊人的扩张速度。这种高举高打的战略，既是对美团、饿了么等先行者的直接应战，也是京东本身零售基因在本地日子服务范畴的一次战略投射。
整理京东外卖的开展轨道，其战略目的明晰可循：针对商家推出“0佣钱”方针，并经过“全民补助+爆品直降”两层补助机制，方案年内投入超百亿元掩盖全量餐饮门店，同步配套商家扶持方针提高运营功率；针对骑手推出全职劳动合同，已签约超万名骑手并自3月起执行五险一金，由京东全额承当本钱保证骑手权益，后续将继续扩展全职骑手规划。
上述每一步，都企图踩在职业痛点与用户需求上。尤其是“商家扶持方案”与“百亿补助”的组合拳，前者经过佣钱减免、流量歪斜、技能赋能处理商家获客难题，后者以真金白银影响用户消费，构成“商家—用户”双向驱动的生态闭环。
京东如此注重外卖职业，盖因外卖是衔接线上零售与线下服务的要害节点，也是“无界零售”愿景落地的战略支点。经过外卖事务，京东得以深度触达用户高频消费场景，强化用户黏性，一起堆集名贵的本地日子数据，为未来拓宽即时零售、社区服务等范畴奠定根底。
更深层次看，外卖事务是京东对立电商流量见顶焦虑的重要抓手，其高频、刚需特点可以有用带动低频产品的穿插出售，提高全体GMV。
从战略价值维度剖析，京东外卖承当着三重任务：其一，作为流量进口，为京东主站导流，构成“外卖消费—电商购物”的消费链条；其二，作为数据沉积渠道，构建用户消费行为图谱，反哺供应链优化与精准营销；其三，作为服务网络延伸，整合物流、付出、金融等资源，打造本地日子服务的“根底设施”。战略定位使得京东外卖的价值远超单一事务线，而成为其零售生态晋级的要害拼图。
不过，京东的“三板斧”战略虽猛，实际效果仍需客观审视。“补助战”带来的用户增加具有短期性，但外卖职业的毛利率难以支撑长时间补助，若后续缺少继续吸引力，用户留存将成为应战。
一起，“质量化定位”与价格战存在天然抵触。质量化要求构建差异化的价值体系，需求商家供给更高规范的食材、服务和履约才能，必定推高运营本钱；价格战却以补助为矛强行穿透商场，经过紧缩赢利空间交换用户增量。
此外，“补助战”必定引发竞赛对手反击，职业或将堕入“烧钱—补助—再烧钱”的恶性循环，盈利模式探究将愈加困难。
破局要害或在生态协同的深度立异。若能将京东到家的商超即时零售才能与外卖餐饮交融，打造“餐+饮+日用品”组合式消费场景，或可发明新需求。PLUS会员体系与外卖补助的权益互通，或许成为差异于竞品的差异化抓手。但这一切取决于京东能否跳出补助依靠，在履约功率、场景立异、数据应用上树立不行仿制的竞赛壁垒。
本地日子服务战场从不缺野心家，但终究存活的往往是功率革命者。
京东外卖的急进突进，既是对存量商场的切开测验，更是对未来零售形状的提早卡位。当补助潮水退去，真实决议输赢的或许是那些看不见的功夫：能否将配送时效从30分钟压至25分钟，能否将商户数字化体系做得比竞品更通透，能否将用户的一杯奶茶订单转化为手机换新需求。这场战争的结局，或许不在外卖订单数，而在京东能否借此完结从产品供应链到日子服务生态的一跃。
(作者系财经谈论人)
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