肝移植手术成功后,“面筋哥”程书林在杭州的医院住了3个月。为了下降医治花销,本年10月,他和女友翟美杰来到郑州,借住在朋友的房子里,并在邻近医院保持医治。
“我是不是不应该救他?”再次碰头,翟美杰又问了这个问题,但这次她是以戏弄的口气笑着说的。7月,为了给程书林筹措医药费,翟美杰开直播、录视频,遭受质疑和进犯,成宿睡不着觉。
手术及后续的医治费花了140多万元,大部分来自亲朋告贷和借款,现在程书林每月的药费超越1万元。“压力蛮大的。”程书林说,但他想活着,“在重症监护室的第一天,我就想了解了许多工作,我要达观,我要高兴,我要活得自我。”
手术后,翟美杰再没有呈现在直播里,视频账号交由程书林办理。他偶然录些吉他弹唱的视频,或在身体状况好的某天下午敞开直播。
程书林把头发剪短了,脸也消瘦许多,走在街上,不会有人认出他曾是红遍网络的“面筋哥”。50岁的程书林像个退休白叟,早上6点钟起床遛弯,一只小狗陪同左右。
11年前,程书林参加选秀节目《我国梦之声》时唱了一首原创歌曲《烤面筋》,其夸大的表情和不着调的歌声惊奇了评委。2018年,这段扮演被网友翻出,并编排成搞笑视频,“面筋哥”的称号由此而来。
程书林躺在病床上时,九派新闻采访了他的亲人,在他们的叙述中,程书林是生疏寡言的父亲、迟钝质朴的大哥、痴傻温顺的爱人。现在,他总算能够坐下来,叙述自己的故事,那些亲人未曾知晓的追逐与漂泊。
程书林。图/九派新闻 马婕盈
【1】活着
6月30日,被救护车从上饶拉到杭州的那天,程书林堕入昏倒,失掉认识。医师说,假如他在此刻离世,将没有任何苦楚。程书林描述,那些天他的魂灵在飘,飘向翟美杰,向她借能量。
他不知道的是,那时翟美杰在医院和网络中斡旋,为他筹钱看病并承受咒骂。酷热的夏天,她穿一件深红色长裙,袖子盖住手腕,黑眼圈挂在脸上,眼里早已流不出泪。她喉咙哑了,不断咳嗽。为了回应网友的质疑,她录视频自证,将看病的出入明细公布出来,但进犯的声响并未消失。
3天后,程书林被推动手术室,肝移植手术进行了7个多小时。得知手术成功的音讯,翟美杰搓着手笑了,她不再理睬网上的谣言,也不再呈现在镜头前。
6月底,程书林因肝癌堕入昏倒。图/受访者供给
程书林被推入重症监护室,魂灵回归身体,苦楚才真实开端。他不敢闭眼,黑私自,可怖的色彩向他袭来。肝肾功用都在重启,身体插满管子,凝血功用缺乏,口腔溃烂,他说不出话。
“那是常人了解不了的苦楚。”程书林说,“还好我有刚强的毅力支撑着。”他想活下去。醒来的第一天,他把五根手指往中心挤,使不上劲,只要两根手指能碰到一块儿,“我就拼命(挤),把吃奶的劲都使出来。”
躺在重症监护室里,堕入幽静,患者都被窗户离隔。护理进来打针时,程书林才干感触到病友的存在,“他们躺在床上是没动静的,但我能动。”大多数时分,他睁着眼,数天花板上的格子,数中央空调的扇叶孔,“我怕我眼睛欠好,就这样训练,再训练一下大脑。”
又过了半个月,程书林转到一般病房,他得以练练字,偶然录视频向网友问候。身体好些时,拄着拐杖在医院周边漫步。回到郑州,医治并未中止,21天一次的介入医治,每次都搞得他上吐下泻,直到吐出来的都是酸水。求生的愿望并未中止,阶段完毕,他拼命吃饭,想赶快好起来。
程书林身体康复得很快,11月,他能走路、煮饭,自主日子,还能抱起吉他,用“面筋哥”式的转音唱《大约在冬季》。
翟美杰觉得,程书林变了,曩昔他憨憨的,话讲着讲着就断片了,现在他能喋喋不休说上3个小时。聊到未来的计划,他动了情,呜咽着说:“假如我真的是没几天了,我真想多出一些歌,哪怕跟他人协作都能够。”
他仍是那么爱音乐。
【2】愿望
音乐梦诞生在烟台的养猪场里,程书林讲不出缘由,“一差二错,或许老天眷顾我。”他把这一切归结为天分。
程书林出生于1974年,老家在信阳市淮滨县,家里穷得盖不起房,爸爸妈妈只好在村里抛弃的林场宿舍的一间平房落脚。挖地拓荒,种玉米、芝麻、花生、地瓜……他什么农活都干过。年轻时,他在上海做管道工,跟着施工队铺电缆,结婚后,跟从其时的妻子来到烟台。
养猪之余,程书林开端写词。那时,他已经有5个孩子,一家七口靠他每月三四百元的收入日子,只要在晚上投入创造时,他才是高兴的。白日,他把那些词哼出来,逐渐变成了歌,听众是几百头猪,“那时分哪有条件听歌啊,我那叫瞎唱。”
2006年接近新年,程书林喂猪时唱起了《母猪哼哼》,他唱:“灰猪哼哼啊报效国家,彩铃哼哼啊猪年吉利,哼哼啊好运哼哼吉利。”刚好被老板听到,其时猪流感暴虐,喜庆的歌词调理了严重的气氛,老板请程书林吃了顿饭,还奖赏了500块钱。
这是他追梦的起点。歌词越写越多,他还起了笔名“夕林梦解”,问候词作人林夕。“没想过自己能不能成功,但总有一个信仰在那里,就感觉自己或许会有一些成果。”程书林说,他在35岁左右,离开了烟台,也离开了家庭,追逐自己的音乐愿望。
初中学历,不识谱,没学过音乐,程书林歌唱靠肌肉回想,没有调子的歌,唱多了就有了。毫无意图,他仅仅奔着大城市去,第一站是北京,然后是上海。程书林不想回想那段阅历,他称之为“黑前史”,“不管怎么说,这都曩昔了。”
程书林的儿子曾告知九派新闻,在上海时,父亲租住在乡村的小屋,面积小只能包容一张床。晚上,父亲拉着音箱去市区卖唱,面前放个小碗装钱,一个晚上能赚两三百元。“这行真不简单干,一天下来很累,还有城管,咱们一天不知道跟他们斡旋多少次。”程书林说,“弄欠好就吃不上饭。”
卖唱期间,为了增加收入,程书林跟南阳的一位老乡学做烤面筋,但其时,上海街头很少呈现这种食物,没人敢买,《烤面筋》这首歌便在此刻创造。
【3】消磨
2013年,东方卫视《我国梦之声》发动,程书林在杭州参加了第一轮选拔。
皮肤乌黑,脸圆圆的,蓄着络腮胡,刘海盖住眼睛,两头的头发长到脖颈,这是程书林第一次呈现在群众面前的形象。他唱了首原创的情歌《夜凉如水》,叙述在夜里怀念爱人的凄苦,曲调动听。
程书林说,许多选手在台上没唱两句就被评委打断,而他完成了扮演。“咱们这个节目,选的是偶像,年纪是有约束的,最高30岁。”评委没有对他的歌曲进行点评,却询问了他的年纪。他知道没戏了,静静走下台,但被几位导演围住,问了些问题。后来,他晋级了。
在杭州,程书林才智了成名的难度。一位来自安徽的选手在台上仿照刘德华歌唱,被评委喊停,“他处处参加竞赛,仿照得很像,动作都相同。”程书林回想。他的一位漂泊歌手朋友也参加了竞赛,朋友会谱曲,还能打架子鼓,声响和演唱技巧都好于程书林,却没能进入下一轮。下台后,他紧贴着程书林站,也想被导演看见。
下一轮竞赛在上海浦东,程书林唱了那首为人熟知的《烤面筋》。他深谙成名的逻辑,“要么声响有特色,要么长相有特色,第一眼要捉住他人。”他有许多比《烤面筋》音乐性更强,更好听的歌,“歌再好,也要看商场需不需求,商场需求,哪怕是臭狗屎,那也是香的。”
程书林说,《烤面筋》是首叫卖歌,喜庆,群众易于承受,演唱时调配夸大的表情,更简单被人记住。
尽管没有再晋级,但程书林已小有名气。节目播出后,他走在街上常常被人认出来,不过也仅此而已。他没有再参加其他竞赛,也没有接到表演邀约。没有成名的野心,那段阅历被他看作一件高兴事。
程书林持续漂泊,除了西藏,他走遍了全国各地,边走边“化斋”,靠卖唱挣钱。“没人管,没人问,很得劲,那段时刻比任何时分都高兴。”在新疆的沙漠,他看见过一群骆驼,它们低下头咀嚼地上的仙人掌,程书林不敢接近,呆呆地望着。
六合之间,他丢掉了愿望。“不知道为什么,人到了四十郎当岁就没有抱负了。”程书林说,写歌词是一种习气,语句在脑海里回旋扭转天然要落在纸上才安心。关于成名,“没有认识的,它渐渐消掉了”。
有时,他也会慨叹,有的人是拼命往上爬,而他却拼命往下走。
【4】成名
下坡路快要走究竟时,程书林被拽到了山顶。2018年,《烤面筋》的演唱视频被网友从头编排发布,火遍网络。程书林在香港街头接到了朋友的电话,才得知这个音讯,“没啥感触,也没什么计划。”他说。
不久,有生意公司联络到他,“没怎么犹疑,究竟我一个人也弄不出什么东西。”他签约了,再次回到北京。那时,程书林的头发飘在胸前,发梢染成黄色,夸大的表情、弯曲的唱腔企图再现“面筋哥”的荒谬。
公司还找来《我国梦之声》时与程书林一同漂泊的“吟游诗人”,两人合拍的视频被网友造出许多新梗。
签约公司后,程书林与朋友“吟游诗人”合拍。图/受访者供给
站在“山顶”,程书林不高兴,他被巨大的压力摧残着,“咱啥也不明白,天天睡欠好觉。”签约公司后的一个月,他的身体呈现不适,半边脸的肌肉跳了一个多月。
那段时刻,他唱了许多歌,自媒体平台上,均匀3天更新一条视频,一个月接两三场商演,也常发新歌。那些歌是他想唱的吗?程书林没有正面答复这个问题,仅仅停顿了一下说:“都是公司做的,我没有参加过。”随后,他小声补了句:“我是个懦弱的人,不明白这些。”
2018年末,程书林在一次朋友聚会中吐血,确诊肝硬化。病况不断恶化,直到本年不得不进行肝移植手术,“怎么说呢,人生的棋便是这么走的。”
回顾曩昔,程书林总是慨叹,他深得老天眷顾。在上海铺电缆时,建筑队的工头器重他,常常给他介绍薪酬高的活儿。在烟台,他同样是养猪能手,还自学兽医,不到一年就晋升为办理层。
“我其时没走,现在说不定是个厂长。”程书林说。假如不追梦,人生会不会比现在顺畅,他犹疑了,“那是另一种成功。”
“写歌出歌,需求很大的精力和财力,我想留下一些东西,这是我现在的抱负。”不到30平方米的小屋里,程书林翻开补光灯,架起手机直播,抱起吉他,歌声传来,仍是那带有“面筋哥”式转音的动听曲调。
九派新闻记者 马婕盈 河南郑州报导
修改 王佳箐 任卓
【爆料】请联络记者微信:linghaojizhe
【来历:九派新闻】
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自618撤销连续多年的预售准则,7月出台《淘宝网关于违反许诺施行细则》,8月上线调整后的仅退款规矩,“求变”成为本年淘宝天猫的主旋律。
相同求变的还有闲鱼,闲鱼发布公告称将对全体卖家收取0.6%的根底软件服务费(单笔最高收取60元),新规自8月9日收效,9月1日正式施行。
图源:闲鱼
但这并非闲鱼初次向卖家收费,2023年6月闲鱼针对在闲鱼社区账户下发生的成交订单数量大于10件且累计成交金额大于10000元的卖家。到达收费门槛后,针对当月超出收费门槛的成交订单,以每一笔订单实践成交额为基数收取1%。
事实上,向卖家收取软件服务费已是国内电商渠道的惯例打法。拼多多向商家收取0.6%—1.0%的软件技能费,京东和抖音收费标准均为0.6%。天猫在撤销商家年费的一起,新增0.6%的根底软件服务费。
图源:淘宝商家后台
二手电商渠道向卖家收费更多,转转向卖家收取10%—15%的抽佣费用以及0.6%的转账服务费。孔夫子旧书网收取个人卖家开设的“书摊”收取每笔买卖总额5%的买卖费。二手奢华电商渠道红布林收费标准更高,单笔买卖最低佣钱50元,佣钱份额高达20%。
图源:孔夫子官网
海外二手电商渠道向卖家收费标准有所分解,Ebay向卖家收取刊登费、佣钱费用、买卖手续费、固定费用等。卖家可在Ebay渠道上免费发布50件二手产品,超越该数量后依据产品类目和国家,收费标准有所不同,但全体在0.3美元/件。完结买卖后,按终究成交价收取10%—12%的佣钱,2.9%的买卖手续费以及0.3美元/笔的固定费用。
美国Mercari(煤炉)自2024年3月27日起,中止收取卖家的出售费用,并撤销每笔买卖固定收取的10%佣钱以及2.9%佣钱和0.5美元的固定支付处理费,改为由买家支付买卖价格2.9%的费用以及0.5美元的服务费。Depop日前宣告方案撤销美国卖家10%的出售佣钱,新上架的产品无需交纳出售佣钱。
换言之,不管是放到国内电商渠道仍是和海外Ebay比照,闲鱼0.6%的根底软件服务费率的确不高。但很多工作卖家涌入闲鱼对闲鱼生态的损坏,抖音对闲鱼的冲击,以及二手产品的非标品、强线下买卖特点等问题的存在,又岂是靠0.6%的软件根底服务费用就能处理的呢?
01.个人卖家及线下买卖,或流入其他渠道
“我本来想将家中一款九成新的东芝咖啡机依照100元的价格挂到闲鱼上,但当看到闲鱼向个人卖家收取0.6%的技能服务费时决断抛弃。虽然仅添加0.6元的本钱不算高,但出售咖啡机本就不挣钱,现在还要继续承当本钱,心里多少感觉别扭。此外,因我没有做过电商运营,对闲鱼这种收费机制的透明性存疑且忧虑是否还存在其他隐性费用。”来自河南周口的顾客王娜对DoNews说道。
王娜感觉别捏的背面,正是受“丢失讨厌心思”影响。经济学中丢失讨厌心思以为,顾客一般对丢失的感知要比对等收益的感知更激烈,这也是营销中会运用如今天特惠、限时抢购、名额有限的原因。闲鱼向一切卖家收取0.6%的根底软件服务费,也让真实个人卖家的丢失讨厌心思扩大,或将发生个人卖家丢失的危险。
一方面,线上二手电商渠道本质上做的强信赖生意,意味着真实个人卖家天性地会对渠道任何方法的收费发生抵抗心思。
另一方面,真实个人卖家出售二手产品不只赢利菲薄且绝大多数以亏本为主。即便千元以下软件服务费用缺乏6元。但真实个人卖家会以为这是丢失,而非是简略的买卖本钱。
这种心思影响下,用户正流入其他渠道。王娜继续对咱们说道,后来在抖音上发布一个出售二手咖啡机的视频,视频播放量不到1万,但很快有同城客户私信咨询。虽然价格被买家压到80元,但客户乐意同城自提,这协助自己节约打包和快递费用。
更重要的是,两边依照约好时刻、地址进行买卖,货品质量对方核验后付款,防止售后扯皮问题。
如王娜所言,二手产品的非标品带来的售后问题以及人道的多样化、复杂性,决议二手产品天然更适合做强线下、同城自提生意。闲鱼APP也有邻近捡漏、自提免邮等功能。但抖音的用户运用时长、浸透县城各年龄段顾客和不同业态商家,让抖音继续争夺闲鱼用户。
图源:闲鱼
县城的“工作闲鱼”二手收回商家,环绕二手产品逐步构成安稳的运营战略。
安徽临泉某二手收回店老板陈华告知咱们,现在二手同行都在抖音上卷,除账号主页供给库房地址、联系方法外。日常发布视频会告知用户收回哪些门店,门店内有哪些产品、对应价格,并经过日常直播引流处理库房内的二手产品。
但同行忧虑售后扯皮问题,均要求顾客自提,很少走快递发货。县城顾客则以为他们租这么大库房不能说跑路就跑路。二手产品若真有质量问题,售后也相对便利。根据此,库房的二手产品并不愁卖。
看到县城“工作闲鱼”们依托抖音带来的实践流量转化,县城手机修理店老板收回的二手手机、寄卖行老板收回的奢华品、电脑修理店老板收回的二手电脑等其他业态,纷繁仿效发布抖音视频售卖二手产品。
图源:抖音
不管是闲鱼、转转,或是瓜子二手车、贝壳等各种二手渠道,本质上做的便是信息差中介生意。
但跟着县城各业态商家纷繁转入抖音,这让信息差逐步缩小的一起,跟着供需两边的常态化运营和消费,或将逐步培养起县城顾客从线下购入二手产品的心智,这对国内最大的在线二手买卖渠道闲鱼或将构成更大的冲击。
02.工作卖家已成气候,闲鱼怎么冲击?
闲鱼不断向卖家收费的背面,更多是期望进步“卖家运营本钱”,从而清退渠道“工作卖家”,标准闲鱼生态系统。
但千元以下订单本钱上涨缺乏6元,想要倒逼“工作卖家”逃离闲鱼恐并非易事。尤其是在当时工作卖家环绕闲鱼,已探究出货盘机制、运营机制、训练机制、流量机制下难度更大。
来自安徽省阜阳市某闲鱼“工作卖家”刘奇,向咱们叙述了他们运营闲鱼的“战略”。在货盘上,因各电商类目供应链适当老练,且供应链均供给一件代发服务。但小产品赢利相对较低、一般服装用户有所忌讳出单量有限。
赢利较高的“二手产品”首要包含二手苹果手机、拼装电脑等,究竟这些产品可操作空间大,赢利少则上百,多则上千。
小米系列如破壁机、微波炉、烤箱等以及惠普系列打印机为闲鱼爆品,赢利一般在几十元到百元不等。闲鱼收取0.6%的软件服务费,上有方针,下有对策,他们能有“多种方法”对冲本钱。
即便被买家投诉,但闲鱼又不需求供给运费险、质保、7天无理由退换货。被渠道封号处分后,替换账号继续售卖即可。
在流量运营上,闲鱼流量分配规则首要是归纳多方要素进行打分,依据卖家得分状况进行流量分配。影响打分的要素包含:要害词匹配度、个人信用、在线时刻、浏览量、保藏量、谈论量、私聊用户量。换言之,商家卖的货品越多、越广,越简略被引荐。
该流量分配机制下,意味着卖家想要拉高店肆流量权重需像其他电商渠道那样,经过刷保藏、想要、宝物浏览量、鱼币等要害数据。
在日常运营上,想要在闲鱼上获取更多流量和订单,中心是懂人道、学会编故事、打造卖家人设。用户在闲鱼上购买产品根本冲着二手产品更廉价、更具有性价比而来。但要杰出廉价就不能运用常见的如挥泪促销、贱价清仓等案牍,而是要学会充分利用用户的“心情价值”。
因闲鱼用户多以年轻人为主,人设打造上需求向年轻人挨近。如纯洁女生被渣男越轨,渣男送的礼物悉数贱价处理。和老公离婚单独带孩子日子不易,只能将家中搁置产品贱价促销为孩子筹措日子费。被前女友绿了,现在看到前女友放到家中产品十分悲伤,给钱就卖。
此外,还有高冷女神卖舔狗送的礼品,妻管严被老婆骂处理产品,移民、结业、离婚等各种人设。简略来说便是,人设包装需触发用户的同理心、同情心,让用户以为这是卖家在心情极度不安稳下做出的挑选,自己“占廉价”了。
在训练招募上,编故事、打造人设没有比早年间做微商的那批人更适宜,此前公司招聘的出售主管为微商身世。在招聘闲鱼学员时,给宝妈们着重女性应该靠自己、做闲鱼无需你们垫资、月赚几千元、不耽搁你们接送孩子,公司手把手教育等等。出售主管入职一个月,就招聘十几个闲鱼学员。
不只如此,该出售司理将微商的金字塔署理机制用到闲鱼身上。供应链一件代发给到某款产品的代发价为150元,出售司理给宝妈们代发价为180元。若有人跟着宝妈们做,让宝妈们继续加价。且整理出完好文档给宝妈们,用以宝妈们日常回复客服,并着重“回复内容”要和人设定位符合。并要求供应链发货名单上不能呈现如XX库房等字眼,更多运用如XXX小区,从而让产品个人特点凸显。
很多工作卖家经过多种方法运营,不只让闲鱼变“咸”,逐步失掉原有滋味。且工作卖家根据利益最大化考虑,让闲鱼产品质量逐步失控。在黑猫投诉渠道上,关于闲鱼产品质量的投诉显着增多。
但怎么界定工作卖家和真实个人卖家,恐怕还需闲鱼加速探究进程。不然,渠道上二手商质量益发失控,这或将让闲鱼发生用户信赖危机。
图源:黑猫投诉
03.电商环境改动,闲鱼生态管理负重致远
跟着国内电商环境继续改动,闲鱼后续或将招引更多工作卖家涌入。一方面,在其他电商渠道流量增加放缓,活泼用户触及人口天花板。消费市场益发理性化正带动闲鱼流量增加,Quest Mobile数据显现,2024年4月闲鱼月活用户同比增加19.1%至1.62亿。
另一方面,各大电商渠道不管是对事务整合,仍是调整流量分配机制扶持更多贱价产品,均需稀释渠道有限流量。如淘宝整合淘特,导致淘宝贱价产品供给量大幅度增加。渠道天然流继续削减下,商家推行本钱继续上涨。
来自河南省某家食物企业的电商司理陆明告知咱们,本年电商渠道测验新品期间,ROI只能做到零点几,能将ROI拉到2-3的已是天花板。推行花费100元,带来50元或更低的订单转化逐步常态化。不只如此,商家还需一起承当渠道扣点费用、供应链本钱费用、场所和人员费用等等,电商逐步迎来薄利年代。
更重要的是,跟着本年各大电商大促期间逐步将运费险做成标配,以及卷贱价成为常态化,直接拉高商家的退货本钱。食物类目退货率发生的运费险相对可控,女装类目直接飙涨。
女装品牌茵曼创始人方建华曾计算过这样一笔账,服装工作一笔退货订单,在没有收益状况下要支付本钱约15元,等于商家的广告费,包装物料、快递费的投入直接打水漂。若依照出售额1000万元,客单200元,保存算40%退货,丢失本钱高达30万元以上,连带本钱每月丢失过百万。但据多位女装商家泄漏,本年能将女装类目退货率做到50%已是工作天花板,直播电商更是需求做好70%退货率的预备。
比照之下,闲鱼的确无需卖家承当过多本钱。这不只会让更多工作卖家涌入,且会逐步“破解”闲鱼的推流机制,以促进更多订单转化。此外,闲鱼产品生态一向存在不少问题。除常见的在闲鱼卖房、卖车、卖拖拉机以及各种奇葩产品,“租借自己”“有偿服务”等各类服务仍然存在。
本年7月闲鱼更是被爆涉黄擦边,但这并非闲鱼初次被爆该问题,2021年央视报导闲鱼存在售卖色情漫画、盗版网课、影音资源等问题。2022年闲鱼再次被曝售卖涉黄DVD。
图源:闲鱼
虽然每次被爆问题,闲鱼处理敏捷立即对违禁账号封停。但与其说闲鱼做的是二手渠道买卖生意,倒不如说闲鱼本质上做的是和人道对立生意。
人道的复杂性以及侥幸心思的存在,意味着闲鱼想要真实构建良性可继续的生态系统仍然负重致远,技能晋级机制和渠道审阅机制、处分机制等还需长时间发力。
结语:
闲鱼此刻挑选向一切卖家收取个人软件服务费的背面,或许也是阿里的焦虑。
阿里财报显现,整个淘天集团2024年Q1营收和赢利增幅分别为4%和1%,在阿里很多事务中垫底。阿里迫切需求让“咸鱼翻身”,从而让阿里国内电商重回高增加年代。
但阿里的这条“鱼”,除生机十足的A面,正暴露出粗野成长的B面。B面的长时间管理,需求阿里投入更多资金和资源,才能让这条“鱼”完全翻身。
本文源自:DoNews
闲鱼行将收费。自618撤销连续多年的预售准则,7月出台《淘宝网关于违反许诺施行细则》,8月上线调整后的仅退款规矩,“求变”成为本年淘宝天猫的主旋律。相同求变的还有闲鱼,闲鱼发布公告称将对全体卖家收取0...